疫情之后,同许多行业一样,家装建材行业也受到了不小的冲击,也暴露出了中小装企的痛点与难点,场地有限、资金不足、价格昂贵、难以获客等一系列问题,都让中小装企的发展举步维艰。放眼当下的家居建材市场,我们不难发现,作为衣食住行必备要素的“住”,家装建材市场的规模,仍然有至少8万亿之巨。
虽然家装市场规模大且前景广阔,但却呈现出大行业、小公司的发展局面,头部效应明显,传统家装巨头进一步挤压着中小装企的生存空间。中小装企的下一步该何去何从?牛妈妈给出了一个为中小装企打开增量市场的答案。那么,牛妈妈装修平台能够为中小装企带来怎样的机遇呢?
在提及牛妈妈之前,我们先来看看中小装企在市场上面临困境的原因。受困于企业的小规模,中小装企很难拥有更多的渠道资源触达到更多的消费群体,大多数还只能够依赖于老顾客的口口相传与在门店“守株待兔”般地等待新客户光顾。但在互联网快速发展的时代,传统的获客方式效率是极低的,而慕名而来的潜在客户也还处于观望阶段,一旦提供的报价、服务与其他竞争对手相比没有优势,就会马上无情地转向别处。
而这,也是中小装企的一大痛点。本身难获客的前提下,顾客的需求也更偏向于定制化、个性化,导致只能以销定采。进货量上不去,价格难以下压,加上采购量也往往依赖于设计师、装修工长的经验预判,买多了怕浪费,买少了又担心库存不足,还有可能会面临供应商到货不及时等各种问题,中小装企的心里苦啊!
而深耕家居建材供应链的牛妈妈,也看到了这些中小装企之“痛”,首先,牛妈妈利用自身广泛的合作品牌资源、供应商资源,进行了“装企上样”的业务实践,将与平台有合作的供应商、品牌方的出样产品,在装企店面内进行上样展示。如果顾客到店选中了相应产品,装企可直接从牛妈妈平台拿货,价格优势、品牌拉力都有保障。
这样一来,零售商和装企就减少了选品、价格谈判的成本和精力。牛妈妈还能以平台的角色,将零散的装企、零售商、经销商的进货需求汇总起来,充分利用起供应链的共享优势,撬动更大的销售市场,以此拿到具有竞争力的优势价格。
借助牛妈妈一站式建材供应链平台,中小装企可以在获客成本居高不下的当下,以多风格、多价位、全品类的产品为抓手,解决整合难、配套难、交付难的问题,满足多样化的消费需求,做到流量不流失,提升客单值、提升坪效。
此外,牛妈妈还深挖供应链价值,针对交付触达环节,提供物流、配送、安装、售后等一站式服务,免去装企在家居建材方面的精力消耗。
未来,牛妈妈装修平台还将带领中小装企走向何方?牛妈妈正在以行动告诉市场答案。
