在牛妈妈,无论是线上平台还是线下展厅,我们都不难发现,相较于传统的建材采购途径,通过牛妈妈购买的建材、家电和家具,,几乎所有的品牌都比市面上从建材市场等渠道购得的便宜不少。不少人对此提出了疑问:为何从牛妈妈采购的建材会如此便宜?
在一些人的心目中,总觉得便宜没好货,好货不便宜,但对于家居建材这个行业,供应链条过长,而导致过高的定倍率和溢价,本身就是其行业顽疾之一。牛妈妈的“好而不贵”正是对这种情况作出的更实惠的解决方案。来到牛妈妈家居生活馆,你很难不被这里人文、艺术与自然相结合打造的沉浸式空间所吸引,而这里陈设的建材,无论是知名大牌还是小众品牌,都透露着采购者的品味。既然如此,牛妈妈是如何将成本降到这么低的呢?这还要从牛妈妈打造的一站式建材供应链平台说起。
?平台采购
纵观传统的建材供应链,从厂家到C端消费者往往要经过经销商、批发商、建材市场、家装公司之手,一个接一个环节的渠道加价,导致材料最终到消费者手中时,价格上涨到成本的好几倍都是常有的事!而通过牛妈妈平台,消费者可以直达制造商,绕过了中间加价环节的流通商和经销商,直接向厂家采购,这也构成了其价格层面的核心竞争力。同时,凭借着强大、完善的组织能力,牛妈妈进一步整合供应商,也让品牌方触达更多B端、C端消费者,将F端与B端、B端与C端充分嫁接,通过大单直采模式,进一步压缩成本,最大力度让利给消费者。
?服务闭环
当然,仅仅依靠平台采购是远远不够的。为此,牛妈妈结合当下主流消费群体的升级需求,将服务环节拓宽到了制造生产、物流仓储、安装服务等方面,在实现了最终交付的顺畅闭环中为客户提供一站式的整装体验。也得益于牛妈妈构建的供应链平台与一体化物流仓储体系,系统地解决了由于行业淡旺季造成的价格波动与库存积压等问题。
?资本、技术赋能
目前,信息化在家装行业里渗透率较低,而信息化、数字化的发展离不开充足的现金流作为支撑。背靠上海米居的雄厚融资实力以及丰富的存量客户基础,已于2020年在半年内完成两轮融资的牛妈妈,正在以数据化的一站式建材供应链平台占领着消费者的心智。
由此可见,牛妈妈正在从各个环节为消费者带来更省钱、省时、省力的采购体验,让在牛妈妈家居生活馆采购的建材更令人安心、放心、省心,也在无形中提升了自身平台的竞争力。
