2021年已正式进入收官之月。不知不觉,一年又将过去。回望这一年,对于集成灶企业而言,行业保持高增长态势之下,外部品牌蜂拥而至,竞争也在不断加剧。
这一年,同样也是新锐品牌佳歌进入集成灶领域的第三年。经历了品牌从0到1的关键发展阶段,第三年的佳歌集成灶仍然保持近100%的增长速度。可以看出,走过容易夭折的品牌初生期,如今的佳歌已经找到了自己的步调和节奏,品牌运营愈发从容稳健。
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产品为王,“匠心品质+差异化矩阵”全面爆破市场
《活法》一书中,稻盛和夫曾有这样一个说法,“越是错综复杂的问题,就越要根据简单的原理和朴素的思想进行判断和行动。”对于佳歌,这一说法同样适用。一个品牌崛起的最大力量,正是源自产品。而任何产品的流行必然是基于人的真实需求。佳歌的背后,是无数年轻新用户亟待解决的新需求。
随着90、95后这一代逐渐步入结婚买房的年龄,年轻人成为了集成灶市场的消费主力。相对于他们的父母辈,这届年轻人更愿意为能让生活变得更加简单的产品买单。佳歌正是精准切中消费者在不同场景下的真实痛点进行产品研发。以今年佳歌推出的重磅新品佳歌A5ZK蒸烤一体集成灶为例,基于当下年轻消费群体对于清洁便捷度的迫切需求,新品采用全新一体拉伸烤瓷内胆。
一体拉伸成型的制作工艺彻底消除了蒸烤箱内胆面与面之间的缝隙和死角,避免了食物残渣深入缝隙,藏污纳垢现象的出现;而烤瓷既有不沾油不变黄的特性,大大降低了清洁难度,其耐磨防撞品质也让内胆使用寿命得以延长。
全面提升的产品价值与用户烹饪体验,既是佳歌基于用户需求的匠心设计,更是佳歌集成灶产品品质的完美呈现。此前,为保证产能,佳歌斥巨资建造4.0智能工厂。日本进口的40多台安川机械臂与多台400吨扬力双点液压机、自动换模装置和自动上料装置构成的五连冲、六连冲自动生产线,让生产效率提高50%的同时,产品品质的稳定性也得到了更好的保障。
今年,在品质之上,佳歌针对不同用户的不同需求进行了更加精细化地梳理,将原本过于集中于中高端的产品线进行了分层规划,产品策略进一步迈向差异化。无论是价格亲民用于走量的入门款,还是主打性价比的热卖爆款,亦或是针对高净值人群推出的高端机型,佳歌产品线全部囊括其中。而基于市场细分背景之下构建的覆盖高中低端消费人群的产品矩阵,为消费者提供更多选择之余,也进一步拓宽市场的广度与深度。
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发力品牌营销,佳歌选择与年轻人“玩”在一起
著名经济学家诺贝尔奖获得者赫伯特?西蒙曾指出:“随着信息的发展,有价值的不是信息,而是注意力。”在当下这个信息碎片化甚至粉尘化的时代,用户的注意力成为昂贵的稀缺品,“酒香也怕巷子深”成为各大品牌需要重视的问题。
今年,佳歌在品牌营销上持续发力。5月5日,佳歌正式官宣任命卜金生为副总经理,接任佳歌营销板块的工作。把拥有14年厨电工作经验并曾成功操盘企业上市的行业老将收入麾下,佳歌品牌建设如虎添翼。
(注:佳歌集成灶副总经理卜金生)
而佳歌这首新锐航船在优秀舵手掌舵之后,佳歌的营销打法无疑更加丰富多变。在北京建博会、上海厨卫展、广州建博会三大展会上惊艳亮相之外,佳歌充分利用新媒体时代的传播特点,与年轻人们“玩”在一起。
7月16日,佳歌作为官方指定产品携手马天宇登陆全国首档聚焦当代国民生活方式的美好综艺《生活真美好》,搭乘综艺内容场景,佳歌产品大幅曝光的同时也在“寻找美好生活”这一时代议题下完成了品牌价值观的传递与对年轻观众的深度圈粉。
此外,佳歌深挖与代言人佟丽娅之间的密切关联,通过把佟丽娅生日8月8日作为品牌超级活动日拉进与年轻消费者的情感距离,并围绕佟丽娅生日设计一系列“宠”粉活动,搭载抖音这一“流量专列”,突破圈层壁垒引爆粉群狂欢,让品牌势能辐射向更广阔的领域。
结语
可以看到,佳歌已经找到了“极致产品力+年轻化品牌营销”配合下的黄金打法。走过品牌发展的第一个三年,第二个三年即将开启。掌握了成功路径的佳歌,显然已经做好了充分的准备。迈着稳健笃定的步伐,佳歌将以更好的姿态迎接下一段征程的挑战。
